经营男士美容院的经验之谈

陈小姐计划在广州开一家特地面向男性服务的美容院，没想到却遭到亲朋好友以及业内朋友的一致反对：“时机未到，你先尝试就等着拿钱打水漂!”难道吵喧嚷嚷了多年的男性美容，真的还是时机未到吗?

在香港修练美容营销多年，又有法国、菲律宾、泰国等多国游学经验的陈小姐意念已定，她说自有一套争取男性顾客上门的技巧。

什么样的男人会进美容院?

虽然不少男人都供认自己喜欢美，也想过去美容院，但实际上真正能象女人一样，把美容当作生活中不可缺少的事情来做者还是廖廖无几。 为什么?社会所赋予男性的角色不同使然。 没成家的男人，生活头中等大事是谈恋喜欢。 成了家的男人，生活中头号大事是赚钱养家。 假设说谈恋喜欢的男人可以用婚姻做个完毕，赚钱养家的男人生怕就没什么可以用来做完毕的了。 谁都知道，钱不怕多，多了还想

如何运营才干符合男性的消耗习惯?

男性的消耗习惯有很多共同性，假如说：不太简单受广告的煽动，一旦认准自己需要，就不太会再糜费时间讲价钱，不随便被促销、减价等活动所接收而进行计划外消耗等等。 假设要开一家特地面向男性服务的美容院，或是在自己的美容院中增设面向男性消耗者的美容项目，你就必需理解男性共同的消耗习惯。

有了这些实际的调研，你才干有依据、有针对性地制定出合理的、符合市场需要的、实在可行的美容院运营方针。 详细来讲，可以有以下几个原则作为参考：

1、从久远考虑，有计划地运营，切忌暂时抱佛脚。 由于男性消耗者大多很理性，他们喜欢那些一开端就让他们觉得心里塌实的美容院。 所以最好在开业之初，就让消耗者有机会全面而深入地理解美容院的背景、项目、消耗制度和方式等诸多方面。 可以做一份精巧而全面的画册，分发给光临的每一位客人。 在画册中最好能将一年中各个月份将会举行的各种促销、演示、聚会等活动都事前预告出来。 切忌突然间要办个什么活动，寄邀请函让顾客第二天来参与。

2、营销政策稳中求进，切忌价位漫天飞、一天一个变化。 在制定项目服务营销战略之前，一定要将各种可能发生的要素考虑进去，尽量不要有暂时性的变化。 在一向动摇的营销政策之下，也要随着公司实力的逐渐增强、时节或时兴等方面的变化，适时出台一些新的营销战略。 需留意的是新政策最好不要与原来的战略有抵触。

3、掌握有效的沟通渠道，切忌大张旗鼓地做无谓宣扬。 不论是有钱的男人、特地有成果的男人、还是在演艺界工作的有着特地身份的男人，一个共同的特性就是都不喜欢让自己的私生活爆光。 而美容，恰恰是到如今为止依然不太让多数一般男人公开接受的事情，所以即使是那些走进美容院的男人，也不甘愿让太多人知道自己的美容史。 这对美容院运营者来说，意味着需要掌握有效的沟通渠道，既要让目的客户群知道并理解美容院，又最好不让太多的市井之民对美容院特地关心。 所以切忌大张旗鼓地做无谓宣扬。

4、一切营销活动都应当与美容院的层次和层次相当。 九八折之类的促销活动，与其让客人觉得自己照应了都特地没面子，还不如压根儿不搞。 既然你运营的是一家只对高收入男性服务的美容院，你所搞的营销活动都应当与美容院的层次和层次相当。 如何才干提升营销活动的层次和层次呢?有时候，一些看似与客人利益没有直接挂钩的活动反倒会发生比拟好的效果。 假如说，可以租一个高档跑马场，组织金卡会员来一次马术练习。 看似与美容没什么联系，也没有直接给客人让利，却可以在活动中巧妙地灌输健康体魄的主要性，从而间接地推销美容院新上的美体项目。 客人从活动中既失掉了高兴和放松，也在运动中学到一些有益身心的美体学问。

5、与国际最新技术和消息接轨，以开放的态度看待新产品、新流行，切忌一味保护品牌的保守。

越是高收入的人群，学问与消息的更新速度相对也越快，不要等着新开的美容院用更新的技术、更好的产品和服务把你的客人都抢跑了以后再思改良。 时刻与国际最新技术动态和消息接轨，能让你防止使美容院的运营发展到尴尬境地。

大约你的美容院是以面部美容为主，可在运营过程中看到了美体项目很有市场，但考虑引进国外品牌历史长久的形象，又不敢随便突破品牌的保守。 其实，只需你在与国外品牌签约时没有禁止增设项目的商定，最好还是以开放的眼光，重新考证美体项目的市场可行性。

如何运营才干符合男性的消耗习惯?

男性的消耗习惯有很多共同性，假如说：不太简单受广告的煽动，一旦认准自己需要，就不太会再糜费时间讲价钱，不随便被促销、减价等活动所接收而进行计划外消耗等等。 假设要开一家特地面向男性服务的美容院，或是在自己的美容院中增设面向男性消耗者的美容项目，你就必需理解男性共同的消耗习惯。

有了这些实际的调研，你才干有依据、有针对性地制定出合理的、符合市场需要的、实在可行的美容院运营方针。 详细来讲，可以有以下几个原则作为参考：

1、从久远考虑，有计划地运营，切忌暂时抱佛脚。 由于男性消耗者大多很理性，他们喜欢那些一开端就让他们觉得心里塌实的美容院。 所以最好在开业之初，就让消耗者有机会全面而深入地理解美容院的背景、项目、消耗制度和方式等诸多方面。 可以做一份精巧而全面的画册，分发给光临的每一位客人。 在画册中最好能将一年中各个月份将会举行的各种促销、演示、聚会等活动都事前预告出来。 切忌突然间要办个什么活动，寄邀请函让顾客第二天来参与。

2、营销政策稳中求进，切忌价位漫天飞、一天一个变化。 在制定项目服务营销战略之前，一定要将各种可能发生的要素考虑进去，尽量不要有暂时性的变化。 在一向动摇的营销政策之下，也要随着公司实力的逐渐增强、时节或时兴等方面的变化，适时出台一些新的营销战略。 需留意的是新政策最好不要与原来的战略有抵触。

3、掌握有效的沟通渠道，切忌大张旗鼓地做无谓宣扬。 不论是有钱的男人、特地有成果的男人、还是在演艺界工作的有着特地身份的男人，一个共同的特性就是都不喜欢让自己的私生活爆光。 而美容，恰恰是到如今为止依然不太让多数一般男人公开接受的事情，所以即使是那些走进美容院的男人，也不甘愿让太多人知道自己的美容史。 这对美容院运营者来说，意味着需要掌握有效的沟通渠道，既要让目的客户群知道并理解美容院，又最好不让太多的市井之民对美容院特地关心。 所以切忌大张旗鼓地做无谓宣扬。

4、一切营销活动都应当与美容院的层次和层次相当。 九八折之类的促销活动，与其让客人觉得自己照应了都特地没面子，还不如压根儿不搞。 既然你运营的是一家只对高收入男性服务的美容院，你所搞的营销活动都应当与美容院的层次和层次相当。 如何才干提升营销活动的层次和层次呢?有时候，一些看似与客人利益没有直接挂钩的活动反倒会发生比拟好的效果。 假如说，可以租一个高档跑马场，组织金卡会员来一次马术练习。 看似与美容没什么联系，也没有直接给客人让利，却可以在活动中巧妙地灌输健康体魄的主要性，从而间接地推销美容院新上的美体项目。 客人从活动中既失掉了高兴和放松，也在运动中学到一些有益身心的美体学问。

5、与国际最新技术和消息接轨，以开放的态度看待新产品、新流行，切忌一味保护品牌的保守。

越是高收入的人群，学问与消息的更新速度相对也越快，不要等着新开的美容院用更新的技术、更好的产品和服务把你的客人都抢跑了以后再思改良。 时刻与国际最新技术动态和消息接轨，能让你防止使美容院的运营发展到尴尬境地。

大约你的美容院是以面部美容为主，可在运营过程中看到了美体项目很有市场，但考虑引进国外品牌历史长久的形象，又不敢随便突破品牌的保守。 其实，只需你在与国外品牌签约时没有禁止增设项目的商定，最好还是以开放的眼光，重新考证美体项目的市场可行性。