天才推销员伊夫·卡塞尔：LV与中国市场的羁绊

路易威登（LV）前首席执行官伊夫·卡塞尔（Yves Carcelle）近日在巴黎因癌症去世，这个被称为是LV象征的不知疲倦的领袖，拥有着怎样不平凡的人生，他与LV又有着怎样的羁绊呢？翻开尘封的历史画卷，一起去见证他的传奇人生吧！

LV超级推销员——与中国市场的羁绊

路易威登前功勋首席执行官Yves Carcelle与巩俐和范冰冰在一起

Yves Carcelle是一个天才推销员，是他最早开辟了LV中国市场。 1992年，时任集团CEO的Yves Carcelle在中国大陆开设了第一家门店。一位不愿意透露姓名的LV竞争者曾说过，当年他和卡塞勒来到中国的一些偏远城镇，卡塞勒通常会把包装精美的小皮具作为礼物送给当地的市长和市长的家人们。他曾说过：“我们开新店注重的是预期的销售额以及能否达标，并非盲目扩张。”

Yves Carcelle在回顾进入中国的决定时说，1992年中国人还不算富裕，但是，路易威登却“抢滩登陆”了。当时，中国内地大城市的街道上还很难看到精品店，LV的第一间专卖店不得不设在北京王府饭店里。在卡塞勒眼中，随着整体经济形势的上升，中国人腰包里的钱不仅需要满足生活必须消费，还要兼顾提升自己形象、与旁人拉开差距的“形象”，这种消费理念必将带来巨大的商机。于是在整个中国营销扩张当中，开店速度的加快成了LV营销目标锁定的一个证据。从2007年底，LV再次加快了在中国大陆市场的开店速度，从北上广这些一线城市逐渐辐射到厦门、长沙、青岛等二线城市，看出了吞噬中国市场的野心。

除了市场占有率的大肆吞没，LV还成功的把握住了品牌宣传策略，找来中国一线明星就是被后来众多奢侈品纷纷效仿的方式。卡塞勒亲自邀请巩俐、范冰冰这两位在国际和国内都炙手可热的女明星赴巴黎看秀;2011年初，LV发布了一个新的形象广告，广告当中的主角是出生于加拿大的中国台湾演员兼模特高以翔，这是LV公司第一次选用亚洲脸孔来为自己的产品代言。这些都充分表现出了卡塞勒在把握市场运作中的心思，也体现出他对中国市场的青睐和与中国的情缘。

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从门外汉到集团总裁的最佳拍档

Yves Carcelle大学时主修数学，在法国精英学府巴黎理工大学和欧洲工商管理学院取得学位。在加入LVMH集团前，曾在快消品牌Spontex、法国家用纺品Descamps和Absorba服饰品牌工作，他的事业生涯从并不光鲜亮丽的家庭清洁产品和聚氨酯泡沫开始，和LVMH华丽的厅堂可谓天差地别。

LV集团人力资源部女经理康塞塔·兰西奥提名Yves Carcelle担任发展战略部经理的时候，所有的亿万富翁都觉得这个想法太荒谬。但能干的康塞塔·兰西奥女士坚持己见，这也促成了威登集团最有才干的两位男士最后的成功会晤。

1989年，Yves Carcelle作为首席战略官加入LVMH集团，在进入威登集团的最初时间里，对奢侈品一无所知，但是很快，他就展现出了非凡的智慧和活力。除了他的商业能力，Yves Carcelle还对成功有着迫切的渴望，对所有未知事物怀有强烈的好奇。当他于1990年进入LVMH集团时，周围很多人都看不起这位来自大众消费品市场的外来人，但是他的合作者们很快就被他折服了，他脱颖而出成为酩悦·轩尼诗－路易·威登集团里最杰出的人物之一。